La second hand economy è in piena espansione. Un numero crescente di aziende consente ai consumatori parsimoniosi ed eco-sostenibili di commerciare online vestiti vintage o riciclati. Ma trarre profitto da questo business è difficile.
La start-up lituana Vinted è un’eccezione. È passata da una perdita netta di 20,4 milioni di euro nel 2022 a un utile netto di 17,8 milioni di euro l’anno scorso. La rara distinzione di essere un rivenditore redditizio e in crescita, con ricavi in aumento del 61 percento a 596,3 milioni di euro l’anno scorso, ha sostenuto un aumento di 1,5 miliardi di euro nella sua valutazione a 5 miliardi di euro negli ultimi tre anni.
Uno dei motivi del successo di Vinted è che non addebita commissioni ai venditori. Sempre più spesso, i rivali stanno seguendo l’esempio. Ebay UK ha recentemente rimosso le commissioni per la maggior parte dei venditori privati, nella speranza di sbloccare un mercato significativamente più ampio. Etsy ha rimosso le commissioni di vendita negli Stati Uniti per i suoi clienti Depop a luglio. Afferma che la mossa ha dato i suoi frutti, aumentando le inserzioni e ampliando la selezione disponibile per gli acquirenti.
Eppure, persino la recente ripresa di Depop non giustifica il prezzo elevato pagato da Etsy per l’app di moda britannica, che ha registrato una perdita netta di 49 milioni di sterline l’anno scorso. Etsy ha speso 1,6 miliardi di dollari per l’attività nel 2021, nel tentativo di approfondire il suo rapporto con i consumatori della Generazione Z. Ha dovuto svalutare il suo valore l’anno successivo di 898 milioni di dollari.
Questo non è l’unico caso in cui gli azionisti entusiasti hanno perso denaro dopo aver messo una valutazione eccessiva su un’attività di e-commerce. Altri esempi includono la società di rivendita di lusso RealReal e ThredUp con sede in California. Le azioni di RealReal si sono riprese quest’anno dopo una transazione di scambio di debiti che ha ridotto il suo indebitamento e ha esteso le scadenze. Ha registrato un aumento dell’11 percento dei ricavi per il terzo trimestre fino a settembre. Ma gli analisti non si aspettano che realizzi un utile netto prima del 2028, secondo Visible Alpha. I modelli di business sono diversi. Alcuni, come RealReal e ThredUp, offrono convenienza, a un prezzo, ai venditori. Vestiaire Collective in Francia ha anche introdotto l’opzione di far svolgere all’azienda il lavoro amministrativo coinvolto nella vendita. Questo mercato per vestiti e borse di seconda mano di alta qualità afferma di aspettarsi di diventare redditizio a livello di gruppo entro pochi mesi.
Vinted si aspetta che i venditori facciano da soli il lavoro di fotografare, elencare e spedire i beni. Ma l’assenza di una commissione aiuta ad espandere il suo mercato, che sarà ulteriormente ampliato da nuove categorie come l’elettronica, qualcosa che dovrebbe supportare flussi di entrate alternativi tra cui servizi di pubblicità, spedizione e pagamento. Ciò sarebbe un grande vantaggio date le scarse prospettive del mercato della rivendita che genera grandi profitti solo dalle commissioni.
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