Consulente di management, ex manager bancario
In un momento di profonda crisi economica, pretendere da un cliente anche 10 euro per singolo estratto conto significa adottare un comportamento estorsivo e usuraio.
di Vincenzo Imperatore
In un rapporto commerciale bilanciato, è essenziale che i clienti siano proattivi nel monitorare e valutare la qualità del servizio ricevuto dal proprio consulente.
di Vincenzo Imperatore
Mai sottovalutare il sentiment quando si fa un investimento. Un buon consulente lo dovrebbe sapere.
di Vincenzo Imperatore
Un buon consulente deve padroneggiare l’intreccio tra emozione e cognizione, capendo che le decisioni finanziarie, pur essendo razionali, scatenano forti emozioni.
di Vincenzo Imperatore 1commento
Un consulente top non è solo un esperto in numeri: dovrebbe vedere le cose anche dal loro punto di vista, inclusi i loro errori di giudizio.
di Vincenzo Imperatore
William Goetzmann e Nadav Peles hanno studiato il comportamento degli investitori e scoperto che la loro memoria selettiva tende a sovrastimare i risultati passati.
di Vincenzo Imperatore
La rielaborazione delle previsioni e l’adattamento dei ricordi ai fatti avvenuti sono fenomeni psicologici noti che vengono spesso sfruttati in maniera poco etica.
di Vincenzo Imperatore
Come le prime impressioni influenzano le nostre previsioni future sul mercato azionario.
di Vincenzo Imperatore
L’effetto costi sommersi, unito alla tendenza a isolare gli investimenti tramite i bilanci mentali, ci permette anche di attenuare i dolori connessi alle perdite.
di Vincenzo Imperatore
Quando gli investitori si disfano dei titoli winner (quelli su cui stanno guadagnando) la vendita rappresenta il 23% dei guadagni totali del portafogli.
di Vincenzo Imperatore
