Aumentare l’utile del 500% in un solo anno è un risultato straordinario, che pochi possono vantare. Eppure, questa azienda italiana ci è riuscita, trasformando articoli di cancelleria e accessori per la casa in prodotti emozionali e iconici. Fondata nel 2003, oggi è un brand leader nel settore Stationery & Gifts, con un’offerta che conquista milioni di persone di tutte le età. Il suo modello di business vincente ha portato a una crescita impressionante: nell’ultimo anno il fatturato è quasi raddoppiato, consolidando la sua posizione anche nei principali mercati europei.
Ma qual è il vero segreto di questa crescita record? Il brand ha saputo unire design, accessibilità e inclusività, creando prodotti che parlano al cuore dei consumatori. Con oltre 5.000 prodotti, che spaziano dalla cartoleria agli articoli Hi-Tech, dai giocattoli vintage agli accessori per la casa, il marchio continua a innovare e a espandersi rapidamente.
Vediamo nel dettaglio qual è questa azienda italiana, la sua storia e le strategie che l’hanno portata a raggiungere una crescita così straordinaria.
Fatturato e utili record di Legami
Stiamo parlando di Legami, una delle aziende italiane più dinamiche del momento. Nel 2023 il fatturato ha raggiunto i 143 milioni di euro, con un balzo dell’86% rispetto ai 76 milioni del 2022, mentre l’utile netto è schizzato a 16 milioni di euro, quintuplicando il risultato dell’anno precedente, pari a 2,8 milioni.
Il margine operativo lordo (Ebitda) è passato da quasi 7,5 milioni di euro a 28,1 milioni di euro (+276%) e il flusso di cassa è salito da 5,6 milioni di euro del 2022 a oltre 20 milioni di euro (+261%). Balzo in avanti anche l’attivo circolante, salito da 39,8 milioni a oltre 65 milioni di euro (+63%).
Numeri straordinari che riflettono un’accelerazione senza precedenti.
Parte del successo arriva dall’internazionalizzazione: il 30% dei ricavi, pari a 43 milioni, è stato generato all’estero, raddoppiando il valore dell’export rispetto al 2021. L’azienda ha infatti rafforzato la sua presenza in Europa e aperto nuovi mercati strategici, come Emirati Arabi e Regno Unito.
Un ulteriore segnale della crescita è l’espansione del retail: nel 2024 è stata inaugurata la centesima boutique in Italia e siglato un importante accordo con Barnes & Noble negli Stati Uniti, che apre nuove prospettive sul mercato americano.
La strategia vincente
Alla base della crescita esponenziale di Legami c’è una strategia solida e mirata, che ha saputo trasformare l’azienda in un modello di successo in un settore in cui molti competitor hanno faticato a sopravvivere.
Mentre numerosi negozi di cartoleria hanno chiuso i battenti e grandi marchi storici lombardi del settore hanno attraversato momenti difficili - Smemoranda è stata salvata in extremis, Moleskine fatica a mantenere le proprie quote di mercato, Pigna ha rischiato il fallimento ed è stata rilanciata solo grazie all’ingresso del fondo DeA Capital di De Agostini -Legami ha continuato a crescere, consolidando la propria brand identity. Questo è stato possibile grazie alla capacità di intercettare le nuove esigenze del mercato, offrendo prodotti innovativi e con elevato valore emozionale, con un posizionamento inclusivo sia nel prezzo che nel messaggio.
Assetto societario Legami
Fonte Legami
Ma uno dei principali fattori che ha contribuito al boom degli utili è stato il cambio di assetto azionario.
Nel luglio 2023, DeA Capital Alternative Funds ha acquisito una quota del 42% attraverso il Fondo Flexible Capital, portando con sé risorse cruciali per accelerare lo sviluppo e migliorare la redditività. Nonostante l’ingresso di nuovi azionisti, la maggioranza del capitale rimane nelle mani del fondatore, Alberto Fassi, che detiene il 54%, mentre Giuseppe Soda e Massimo Dell’Acqua possiedono ciascuno una quota del 2%. Proprio Massimo Dell’Acqua, che ha ricoperto per anni il ruolo di Board Member, è diventato Managing Director nel 2024. Con la sua vasta esperienza e competenza (è anche socio di Goovi, il wellness brand di Michelle Hunziker), la sua guida potrebbe essere decisiva per l’espansione del brand Legami a livello globale.
Un altro passo importante è stato trasformare Legami in una società benefit, un cambiamento che riflette l’impegno dell’azienda nel combinare crescita economica e un impatto positivo su comunità e ambiente. Questo impegno si è concretizzato in progetti come Dreamland, un’iniziativa di rigenerazione urbana focalizzata sulla biodiversità, ed Esauriti for the Planet, un programma che sensibilizza le scuole all’economia circolare, promuovendo il recupero della plastica dalla cancelleria usata.
Prospettive future
L’ingresso di Massimo Dell’Acqua come managing director nel gennaio 2024 ha segnato una nuova fase di sviluppo per Legami. L’obiettivo dichiarato è far crescere l’azienda su scala globale entro i prossimi cinque anni, consolidando il brand nei mercati europei e accelerando la crescita negli Stati Uniti.
Il focus rimarrà sull’innovazione, con l’ampliamento della gamma di prodotti e l’esplorazione di nuovi formati di retail. Ma l’obiettivo rimane sempre lo stesso: creare valore con un impatto positivo sulle persone e sull’ambiente. Come afferma il fondatore e CEO Alberto Fassi, “Sostenibilità significa fare meglio, creando profitto senza sfruttare né l’ambiente né le persone. Questo è il nostro sogno e il nostro impegno.”
